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招投標,套路高!誰能不中招?
2018-11-09 瀏覽次數:888

沒投過標,都不好意思說自己是混江湖的,很多項目動輒就要公開招標、競爭性談判、競爭性磋商。然而,投標過程常常無比虐心,各種招數層出不窮。


在部分項目中,招標流程越來越吹毛求疵,低價搶標,虛假參數應標,想方設法圍標,動不動就被判廢標或流標,然后就是質疑別人和被別人質疑。感覺每次做完一個投標,心都要操碎了!


今天和大家盤點一下,投標那些糟心的事情!



N個常見套路



以下均為違法違規(guī)行為,如有發(fā)現,請及時舉報!


1.串標

內容解釋:

串標是指事先知道所有投標人,一般是投標人互相串通,也可以和招標人串通。

操作方式:

(1)投標人互相串通

(2)投標人、招標人串通

(3)潛規(guī)則,輪流中標


2.陪標

內容解釋:

預先確定意向中標單位,為達到三家報價要求,由意向中標單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯,達到中標目的。

操作方式:

(1)與招標人合伙,滿足公司招投標要求,以達到中標目的


3.圍標

內容解釋:

事先不知道哪些人投標,然后聯(lián)合其它幾家?guī)资夜荆瑢髢r控制在一定范圍,確保某一家公司中標。

操作方式:

(1)聯(lián)合其他公司控制

(2)自己關聯(lián)公司合謀


4.故意流標

內容解釋:

以不足三家、不合格、不合規(guī)為名,宣布招標不合格,直接流標。

操作方式:

(1)進行二次招標,以增加新投標人

(2)更改新的投標價格


5.私開標書

內容解釋:

沒有監(jiān)督人員,采購員自己開標、記錄、整理標書,存在幽靈標書。

操作方式:

(1)更改標書價格

(2)撤換投標人標書


6.泄露標底

內容解釋:

招標人向投標人通報招標底價和相關內容。

操作方式:

(1)招標人與投標人同謀

(2)關聯(lián)公司合伙投標


7.化整為零

內容解釋:

為了避規(guī)管理層監(jiān)控,拆分合同、分開種類及時段進行采購。

操作方式:

(1)肢解大項目,如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單,避開監(jiān)督。

(2)拆分采購種類

(3)拆分時段,分別購買


8.詢標誤導

內容解釋:

投標商對標書內容進行詢問時,采購不作解釋或解釋不準確。

操作方式:

(1)有意誤導投標人,達到不中標的目的


9.封鎖信息

內容解釋:

招標人通過發(fā)布地點、時間、內容對信息進行有意隱瞞或封鎖。

操作方式:

(1)信息公告地點不合理

(2)標書事項說明不齊全

(3)公告時間不夠

(4)內容不全欠妥


10.標書不規(guī)范

內容解釋:

隨意編寫標書,無統(tǒng)一口徑,無評標標準。

操作方式:

(1)設備品牌、材料不明

(2)技術性能不明

(3)計價方式不明

(4)質保、付款不明


11.評標漏洞

內容解釋:

在采購委員會或評標人員在評標時的問題。

操作方式:

(1)評標方法不合理

(2)采購人員泄露價格

(3)電話不屏閉

(4)評標人員泄露評標內容


12.排他條款

內容解釋:

排除競爭對手的限制性條款。

操作方式:

(1)經驗不夠

(2)資質不齊全

(3)沒有服務類似經驗

(4)行業(yè)傳聞


13.設置障礙

內容解釋:

故意在預審或文件中設置各種障礙,排斥特定或潛在投標人。

操作方式:

(1)產地限制

(2)專利發(fā)明

(3)規(guī)格限定 

(4)技術參數

(5)型號限制

(6)品牌限制


14.提高門檻

內容解釋:

以過程變化為由更改相應的條件,內審供應商。

操作方式:

(1)技術堡壘

(2)交貨時間

(3)付款條款


15.拖延業(yè)務

內容解釋:

為達到壓榨供應商目的,采用拖延辦理業(yè)務的手法。

操作方式:

(1)簽訂合同遲

(2)驗收貨物遲

(3)財務付款遲


16.低價競標,高價簽約

內容解釋:

先以低價中標,最后更改以較高價格簽合同。

操作方式:

(1)以漏項、缺項為由提高價格

(2)以市場漲價為主要求提高合同價格


17.簡化

內容解釋:

在招標過程中簡化操作環(huán)節(jié),弱化內控和監(jiān)管的方式。

操作方式:

(1)不發(fā)邀請信息

(2)不審供應商資質

(3)沒有選擇程序


18.湊標

內容解釋:

為達到協(xié)助某供應商中標目標,安排幾個供應商湊數的方式。

操作方式:與陪標相同

(1)聯(lián)合幾家公司湊數

(2)自己關系公司合謀


19.地方標

內容解釋:

邀標時回避外地投標人,變相地方保護,邀請喜好供應商投標。

操作方式:

(1)邀請自己有關系的本地投標人


20.分標

內容解釋:

邀請彼此熟悉的投標人,進行同謀作弊,搞虛假競爭。

操作方式:

(1)輪流坐莊,利潤共享

(2)串標,投標人之間潛規(guī)則。


21.特殊標

內容解釋:

以特殊為理由,避規(guī)公開招投標的一種方式。

操作方式:

(1)緊急使用

(2)專業(yè)、專利


22.人情標

內容解釋:

確定投標單位時存在偏好性和排斥性。

操作方式:

(1)領導指定的供應商

(2)經辦人喜好供應商

(3)親友團式供應商



廢標、流標何其多



讓我們看看廢標、流標都有哪些情況吧!


1.公司證件不全,被廢標!


2.營業(yè)執(zhí)照原件忘帶,被廢標!


3.未提供財務報表,被廢標!


4.招標文件上有個地方忘記蓋公章,被廢標!


5.兩家公司投標同一個品牌,被廢標!


6.刻盤,用小盤刻的,沒任何問題,開標以后拆開評委看了,盤跟別人不一樣,廢標!


7.授權書是PS的,當場被揭穿,廢標!


8.標書字體,為什么是楷體,別人都是宋體,廢標!


9.投標分項報價表,表格里刪除了多余的行,廢標!


10.騎縫章拼不完整,廢標!


11.頁碼字體不符合美觀要求,廢標!


12.不是雙面打印,不積極響應政府節(jié)能綠色環(huán)保意識,廢標!


……


現在做標書,你要睜大眼睛,集中精力,一點都大意不得,不然所有努力都會功虧一簣,栽在那些本可以避免的地方就太不值當了。



虛假應標,底價搶標



以下是真實的案例,來自網絡。


案例1

一個同行公司找了20多家公司競爭一個5000多萬的綠化項目。結果他的兩個競爭對手聯(lián)合40家公司,把他的二十幾家給圍了,直接損失70到80萬(找20多家的費用)。間接損失1500到2000萬,氣壞了!


案例2

某智能化項目公開招標,實際參加投標的供應商一共有17家,最終是報價接近平均價的供應商中標。

事隔半月后,當時參與投標的有關公司人員透露,參與競標的17家投標企業(yè)中真正實際參與者只有4家,其他13家公司是被這4家公司接資質來投標的。


案例3

我做過一個大型進口設備的招標,這個產品比較特殊,金額要100多萬,廠家在中國沒有總代理商,都是按報備制做的,客戶前期需求最先找我們溝通,選型和技術交流都是我們做的,當然我們也第一時間和廠家進行了報備,并且拿到了廠家針對這個項目的專項授權。

等開標的時候,現場的情況一下子讓我們措手不及,竟然有另外2個公司也拿著廠家的授權來應標了,并且價格比我們低很多。當時招標辦根據低價中標的原則,讓A公司中標了。后來我們就質疑了,三家公司用同一個品牌來投標,明顯不符合招標規(guī)則,按理當場應該廢標的。并且A公司的授權涉嫌偽造,是將廠家原來給的授權進行了PS處理。

質疑最后仍然無效。我們又和廠家進行協(xié)商,要求廠家不能直接對A公司進行供貨,必須要通過我們進行采購。但是廠家卻唯利是圖,仍然向A公司進行了供貨,F在客戶儀器買了,售后卻沒人管了,A公司早都找不到人了,又來找我們做售后。

你說,管還是不管?


廢標的理由數不清~都是套路怎么辦?

雖說是~雖說是心累也沒辦法~


做項目真心不容易,當前競爭日益激烈的情況下,投標項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會,本是同根生,相煎何太急!同行惡性競爭,對雙方都沒有好處。