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怎樣才能做招投標(biāo)達(dá)人??掌握這些,絕對是招投標(biāo)達(dá)人。。
2016-07-16 瀏覽次數(shù):1620


1.標(biāo)書的分類

(1)按招標(biāo)的范圍可分為國際招標(biāo)書和國內(nèi)的招標(biāo)書。
國際招標(biāo)書要求兩種版本,按國際慣例以英文版本為準(zhǔn)。考慮到我國企業(yè)的外文水平,標(biāo)書中常常特別說明,當(dāng)中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準(zhǔn)。


(2)按招標(biāo)的標(biāo)的物劃分,又可分為三大類;貨物、工程、服務(wù)。
根據(jù)具體標(biāo)的物的不同還可以進一步細(xì)分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學(xué)工程……。每一種具體工程的標(biāo)書內(nèi)容差異非常大。貨物標(biāo)書也一樣,簡單貨物如糧食、石油;復(fù)雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡(luò)。標(biāo)書的差異也非常大。


2.編制標(biāo)書的四項原則


a.全面反映使用單位需求的原則;
b.科學(xué)合理的原則;
c.公平競爭(不含歧視性條款)
d.維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則;


      全面反映使用單位的需求的原則:
      我們招標(biāo)將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復(fù)雜程度大,招標(biāo)機構(gòu)就要針對使用單位狀況、項目復(fù)雜情況,組織好使用單位、設(shè)計、專家編制好標(biāo)書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓(xùn)的。舉例(略):


      科學(xué)合理的原則:

技術(shù)要求商務(wù)條件必須依據(jù)充分并切合實際;技術(shù)要求根據(jù)可行性報告、技術(shù)經(jīng)濟分析確立,不能盲目提高標(biāo)準(zhǔn)、提高設(shè)備精度、房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)等等,否則會帶來功能浪費,多花不必要的錢……舉例說明(略)。


      公平競爭(不含歧視性條款):

招標(biāo)的原則是公開、公平、公正,只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標(biāo)廠商競爭,通過競爭達(dá)到采購目的,才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標(biāo)機構(gòu)編制、審定標(biāo)書,審定標(biāo)書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標(biāo)管理部門,監(jiān)督部門、監(jiān)督部門管理監(jiān)督招標(biāo)工作,其中最重要的任務(wù)也審查標(biāo)書中是否存有歧視性條款,這是保證招標(biāo)是否公平、公正的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。


      維護企業(yè)利益、政府利益的原則:

招標(biāo)書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密,如我們給聯(lián)想公司招八條電腦生產(chǎn)線(為了保護聯(lián)想公司電腦制造技術(shù)秘密而變換圖紙),也不得損害國家利益和社會公眾利益,如噪音污染必須達(dá)標(biāo),為了維護國家安全給廣電部招寬帶網(wǎng)項目分包時就非常注意這個問題。


3.招標(biāo)書主要內(nèi)容


招標(biāo)書主要內(nèi)容可分為三大部分:程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包含下列主要九項內(nèi)容:
a.招標(biāo)邀請函;
b.投標(biāo)人須知;
c.招標(biāo)項目的技術(shù)要求及附件;
d.投標(biāo)書格式;
e.投標(biāo)保證文件;
f.合同條件(合同的一般條款及特殊條款);
g.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范;
h.投標(biāo)企業(yè)資格文件;
i.合同格式。

一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。

招標(biāo)邀請函:

招標(biāo)機構(gòu)編制,簡要介紹招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項目名稱及內(nèi)容、招標(biāo)形式、售標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)時間地點、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。開標(biāo)時間除前面講的給投標(biāo)商留足準(zhǔn)備標(biāo)書傳遞書的時間外,國際招標(biāo)應(yīng)盡量避開國外休假和圣誕節(jié),國內(nèi)招標(biāo)避開春節(jié)和其它節(jié)假日。

投標(biāo)人須知:

      本部分由招標(biāo)機構(gòu)編制,是招標(biāo)的一項重要內(nèi)容。著重說明本次招標(biāo)的基本程序。投標(biāo)者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。投標(biāo)文件的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標(biāo)其它要求。評標(biāo)的方法、原則、招標(biāo)結(jié)果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標(biāo)保證金。


這里須說明的以下幾點:
a.提供投標(biāo)書的份數(shù)多少應(yīng)根據(jù)標(biāo)的物大小、參加評標(biāo)專家人數(shù)而定,以便于評標(biāo)為原則。4-5份、5-15份。
b.評標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同,下面在講評標(biāo)方法中再價紹。
c.投標(biāo)有效期要保證到簽約后28-30個工作日。
d.國際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金,國內(nèi)招標(biāo)因開保證金證明困難,而且保證金證明的信譽不好,我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。

標(biāo)書技術(shù)要求及附件:

是招標(biāo)書最要的內(nèi)容。主要由使用單位提供資料,使用單位和招標(biāo)機構(gòu)共同編制。

下面以機床為例說明編制技術(shù)要求和附件時應(yīng)注意的事項。

當(dāng)然項目不同對編制標(biāo)書有不同的要求,但我們這里不涉及不同點,只講共同點。

設(shè)備的技術(shù)要求及附件包括的主要內(nèi)容有:設(shè)備規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標(biāo)準(zhǔn),還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求,以及安全、環(huán)保、節(jié)能、勞動保護等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。

以機床為例說明技術(shù)要求及附件的編寫。

標(biāo)書大致可分為11項。就11項內(nèi)容簡要說明。
     
 A.招標(biāo)編號:便于項目管理,由招標(biāo)公司編號。
      B.設(shè)備名稱:注意準(zhǔn)確,符合國際、行業(yè)規(guī)范。
      C.?dāng)?shù)量:單位明確、防止誤會,數(shù)量準(zhǔn)確。
      D.交貨日期:要求合理的制造工期,避免因工期不合理,排斥潛在投標(biāo)者。一般機床3-6個月,大型機床8-10個月或更長。
      E.設(shè)備用途及技術(shù)要求;

這部分內(nèi)容主要有四個方面內(nèi)容:

第一方面為機床的基本要求。基本要求主要描述設(shè)備用途,設(shè)備的加工對象,如需附圖紙,作為附件附在后面。為了維護企業(yè)的商業(yè)秘密可根據(jù)加工工藝和精度要求另設(shè)計招標(biāo)標(biāo)用加工圖紙。這部分是是重點,是技術(shù)部分的核心,要詳細(xì)描述生產(chǎn)大綱、被加工產(chǎn)品的材料、重量、外型尺寸及設(shè)備的各種功能要求;疽笾羞應(yīng)描述加工節(jié)拍,生產(chǎn)單位工作時間、能耗等;疽筮應(yīng)說明對噪音、三廢、環(huán)保、勞保等要求。

第二方面為技術(shù)要求及主要參數(shù)。根據(jù)加工件的需要提出主要參數(shù),主要參數(shù)最好提出一定的范圍,數(shù)據(jù)盡可能多的涵蓋各廠相應(yīng)型號的數(shù)據(jù)。如:最大回轉(zhuǎn)半徑≥?某值主軸功率≤KW

第三方面為機械結(jié)構(gòu)。提出原則要求各投標(biāo)廠詳盡描述機床結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等,便于對機床的穩(wěn)定性,壽命、精度保持性等比較。

第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題,我國電源和歐美國家有差距,我國各地供電質(zhì)量差距較大,提出合理的電源條件。電氣元件、電機的要求,如用交流電伺服電機?刂葡到y(tǒng):國際使用較多的FANUC系統(tǒng)西門子系統(tǒng),NUM系統(tǒng),各大機床廠專用系統(tǒng)。標(biāo)書應(yīng)對控制系統(tǒng)選擇規(guī)定較寬松的范圍?刂葡到y(tǒng)的功能即軟件功能多少,應(yīng)根據(jù)需要合理提示,以防在簽約時出現(xiàn)價格問題。控制水平較高的機床提示如下。

F附件及備件:這部分前期工作中往往忽略考慮,但附件、備件有時價值很高,如刀具校準(zhǔn)儀、備用卡盤等。附件及質(zhì)保期內(nèi)的零配件應(yīng)包括在總價內(nèi)。質(zhì)保期以外的零配件建議供應(yīng)商提供推薦零配件清單并分項報價,以便取舍。

G技術(shù)文件:寫明所需技術(shù)文件的種類、份數(shù)和文種。要求提供各種合格證書要求提供各種精度檢驗證書及性能測試記錄。

H培訓(xùn)及技術(shù)服務(wù)

a)安裝調(diào)試要求

b)人員培訓(xùn)要求

I驗收方式和標(biāo)準(zhǔn):采用國際通行的標(biāo)準(zhǔn),或我國承認(rèn)的國外標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等。另外不應(yīng)排斥符合要求的其他標(biāo)準(zhǔn)。

J報價和保價方式:標(biāo)書必須要求分項報價,這樣便于評標(biāo)和簽約。報價方式一般采用FOB、CIF兩種,兩種方式風(fēng)險轉(zhuǎn)移都是離岸港口船舷。交貨地點是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間、地點。

K包裝、運輸要求很重要,關(guān)系到貨物能否按時無損地順利到達(dá)使用單位手中。

投標(biāo)書格式:

此部分由招標(biāo)公司編制,投標(biāo)書格式是對投標(biāo)文件的規(guī)范要求。其中包括投標(biāo)方授權(quán)代表簽署的投標(biāo)函,說明投標(biāo)的具體內(nèi)容和總報價,并承諾遵守招標(biāo)程序和各項責(zé)任、義務(wù),確認(rèn)在規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi),投標(biāo)期限所具有的約束力。還包括技術(shù)方案內(nèi)容的提綱和投標(biāo)價目表格式,目前我們爭取做到性能對表在標(biāo)書售出時一同交投標(biāo)商,以便招標(biāo)者對所有投標(biāo)者的文件進行同口徑的比較。

投標(biāo)保證文件:

是投標(biāo)有效的必檢文件。保證文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)保證金和銀行保函。項目金額少可采用支票和投標(biāo)保證金的方式,一般規(guī)定2%。投標(biāo)保證金有效期要長于標(biāo)書有效期,和履約保證金相銜接。投標(biāo)保函由銀行開具,是借助銀行信譽投標(biāo)。企業(yè)信譽和銀行信譽是企業(yè)進入國際大市場的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同,招標(biāo)公司有權(quán)沒收保證金以彌補招標(biāo)過程蒙受的損失。

合同條件:

這也是招標(biāo)書的一項重要內(nèi)容。后面談合同部分時再談。此部分內(nèi)容是雙方經(jīng)濟關(guān)系的法律基礎(chǔ),因此對招投標(biāo)方都很重要。國際招標(biāo)應(yīng)符合國際慣例,也要符合國內(nèi)法律。由于項目的特殊要求需要提供出補充合同條款,如支付方式、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、主保險費用等特殊要求,在標(biāo)書技術(shù)部分專門列出。但這些條款不應(yīng)過于苛刻,更不允許(實際也作不到)將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給中標(biāo)方。

設(shè)計規(guī)范:

有的設(shè)備需要,如通訊系統(tǒng)、輸電設(shè)備,是確保設(shè)備質(zhì)量的重要文件,應(yīng)列入招標(biāo)附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對施工工藝、工程質(zhì)量、檢驗標(biāo)準(zhǔn)作出較為詳盡的保證,也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設(shè)備和施工技術(shù)、質(zhì)量要求,必要時寫清各分及工程量計算規(guī)則等。

投標(biāo)企業(yè)資格文件:

      這部分要求由招標(biāo)機構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證,及其他資格文件,如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。

4、 招投標(biāo)基本知識


招標(biāo):是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單,提出準(zhǔn)備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件,邀請賣方投標(biāo)的行為。


投標(biāo):是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請,根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件,在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。


實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。目前,國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式,即:

一.競爭性招標(biāo)

是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo),通過多數(shù)投標(biāo)人競爭,選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易,它屬于兌賣的方式。

國際性競爭投標(biāo),有兩種做法:

1.公開投標(biāo)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)。采用這種做法時,招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告,凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。

2.選擇性招標(biāo)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo),它是有限競爭性招標(biāo)采用種做法時,招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告,而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進行邀請,進行資格預(yù)審后,再由他們進行投標(biāo)。


二.談判招標(biāo)

談判招標(biāo)又叫議標(biāo),它是非公開的,是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進行全同談判,談判成功,交易達(dá)成。


      三.兩段招標(biāo)(two-stagebidding)
     兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式,采用此類方式時,則是用公開招標(biāo),再用選擇招標(biāo)分兩段進行。

政府采購物資,大部分采用競爭性的公開招標(biāo)辦法。